研究生休学做微商吐心声：创业不能指望朋友圈

研招新闻来源：TechWeb 2016-02-29　

继朋友圈各种卖面膜、化妆品之后，TechWeb发现，枸杞、苹果、蜂蜜等农产品也越来越多地出现在朋友圈中了。不同的是，人们对农村特产并不像面膜那样反感。越来越多的人将农村作为微商未来的宝地，网上也不时爆出做农村微商发家致富的“神话”。

80后女孩桔子是北京科技大学在读研究生专门休学一年，回老家四川资阳农村做微商。不过，她并没有像传说中的那样成为“暴发户”。桔子带着几分失落的语气向TechWeb讲述了她的创业经历。

2015年初，桔子在学校参加了一个创业实践营，对创业有了了解之后，就休学回家开始做微商，开了微店“果果树树”，让舅舅和妈妈负责采收橙子，自己包揽运营和宣传。

1989年出生的桔子向TechWeb坦言，回到农村源于对乡村农业的热爱。之前是一直想当医生的，但学医只能治病，不能从根本上带领大家发家致富，所以考大学时就想着一定要学经济，等到了人生的某个时候回去建设家乡，没想到这一步来得比较早。

不过，经营微店一年之后，桔子告诉TechWeb，“现在自己太弱了，没有那么大能力改变什么。”

桔子说，这一年基本就是靠着年前的一个月活的，这一个月主要卖橙子，其他月份基本上没有产品。除去包装和运费，年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时候采摘了那么多水果，没有人下订单，也没有经销商来买，水果卖不出去烂在那里不知道怎么办。

这也让她意识到，只做微商是不够的，还要线上线下相结合。要有自己的品牌和包装，也要与线下的批发商和超市合作，最好是建立固定的线下合作关系。

桔子介绍称，跟经销商的合作有两种，一是他们帮你卖，你给他们一个盈利点，这样他们就不会承担风险；二是经销商自己过来采购，前提是产品和包装要好。

事实上，微商销售的量只是果园很小的一部分，绝大部分还是卖给了经销商。“自己的能力还不足以消耗掉这个量”桔子坦言。在朋友圈做宣传，大部分还是自己圈子里的人买，因为有果园实景，同学的支持，以及自己认识的一些在农业上志同道合的朋友帮忙推广，销路和渠道才慢慢打开。

“其实只靠我圈子里的人是上不去量的，主要还是靠陌生人，现在我的微店中，很多客户我都不认识，也是看了他们的评价才知道的。”对此，桔子颇为欣慰。

爸妈不理解：从城市回农村做农业让人笑话

在桔子的创业规划中，做微商卖橙子只是一个小分支，她想做的是包地搞生态农业，主要包括产品改造、林下养殖和旅游观光三块。要把品牌做起来，吸引人流，有人流进来，当地老百姓就可以搞一些副业，带来增收。目前，策划书还没有做出来，投资商还在谈。桔子称，此前也有投资商看过，但考虑到成本的原因最终没有达成合作。

更让桔子苦恼的是，她的创业计划也没有得到父母的支持。“他们不想让我回农村，觉得已经在北京上了那么多年学，回来做农业挺可惜的，让别人笑话。”桔子无奈表示，“当初休学时骗爸妈说回成都找工作，他们都没有反对，但发现我做微商的时候就不高兴了，觉得不出去工作，整天在家混日子。”

尽管如此，桔子还是相信，如果能拿到投资，就可以得到爸妈的支持。“做农业的风险其实很大，因为回收周期特别长，他们也不愿意让我承担这么大的风险。”

现在大的框架已经有了，但是没有投资，很多东西做不起来，只能小打小闹的做些事情。

近期，桔子打算装扮一下果园，在果园主干道种上花，然后带朋友过来玩，搞一个骑行路线和徒步路线（当地离成都大概两小时车程），“一点点让外面的人了解我们，现在已经买了一些种子。”

当梦想照进现实：创业不能只凭一腔热血

桔子承认，这一年的创业谈不上成功，甚至称不上创业。“一开始也是一腔热血，光脚的不怕穿鞋的就着手干了，结果不尽如人意。”她建议创业者，如果资本不是很大的话，做微商还要量力而行。

但同时，她也笑到，“自己完全独立去做一件事，真的学到很多东西。”比如如何做好产品的一条龙服务，谁负责选果、谁采收，用什么快递，如何包装，后期服务如何管理，如果水果坏了，对客户如何赔偿，宣传怎么做等。因为前期在包装上栽了跟头，桔子现在在完善包装。

“下一代年轻人做农业会比我们上一代做得好一些”，桔子告诉TechWeb，“创业这一年也接触到很多创客，他们在大城市呆了十几二十年，又回到农村开始做农业，大部分是做农场，承包一片山，上百亩上万亩，因为有资本运作，就容易很多。自从褚橙火了之后，农业也开始火了。”

今年6月份，桔子研究生毕业，考虑到父母的原因，她选择先在成都工作。周末和业余时间管理果园，主要还是经营微店。“现在在看招聘信息，因为前期忙着果园的事情，发现已经错过了一大波就业信息。”桔子沮丧表示。

她向TechWeb坦承，其实回去做农业挺孤独的，农村年轻人很少（大都出去打工了），读过书的也比较少，能聊到一起去的更是寥寥无几。在外上学的年轻人不适合马上回去呆在农村，挑战太大，挺艰难的。在成都一边工作，一边经营微店，未必不可行。

桔子把回到城市工作称为“曲线救国”，她说这辈子一定要做一件自己喜欢的事情，哪怕是先工作几年，最后也要自己出来做事情。