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图书简介

　　《对外经贸英语函电（第5版）/全国外经贸院校21世纪高职高专统编教材》（原名《外贸英语函电》）1982年出版发行，至今近30年来，经过多次修订改编，始终作为全国外经贸院校的外贸英语函电教材被广泛使用，被普遍反映是一部好的外贸英语函电教科书。

　　此次改编的宗旨是：体现国际贸易中新的贸易方式，使教材实用性更强；体现国际贸易专业核心技能的培养，突出函电写作的能力训练；继续体现本教材编写认真严谨的特点，保证其一贯的系统性和完整性。此次修订对各章节的信函、注释和练习均加以更新；将代理、贸易方式等章节以附录的方式作为辅助材料供教师选择使用；系统介绍了目前国际贸易常用的通讯方式；同时加入了一套完整的业务案例，使读者了解一笔业务的全过程。

　　《对外经贸英语函电（第5版）/全国外经贸院校21世纪高职高专统编教材》共九章54课，及四个附录。

目录

THE LAYOUT OF A BUSINESS LETTER        

CHAPTER ONE  ETABLSHNG BUsⅡNEss RELATIONS  

IntroduCtion  

Lesson l  Self-Introduction  

Lesson 2  （A）A Request for the Establishment of Business Relations  

（B）A Reply to the Above

Lesson 3  （A）Status Enquiry

（B）Reply to the Above Letter  

Supplement  Useful Sentences on Establishing Business Relations

CHAPTERTWO  ENQUIRES AND OFFERS  

Introduction

Lesson 4  An Enquiry for Chinese Cotton Piece Goods

Lesson 5  （A）An Enquiry for Iron Nails  

（B）A Reply to the Above

Lesson 6  An Offer to a New Customer。

Lesson 7  A Firm Offer

Lesson 8  A Voluntary Offer  

Lesson 9  A Special Offer

Lesson 10  （A）Asng for Proforma Invoice

（B）Sending Proforma Invoice

Lesson 11  Urging the Buyer to Accept the。ffcr

Lesson 12  Concession on Price  

Supplement  Useful Sentences on Enquiries and Offers

CHAPTER THREE  MAKING COUNTER

0RDERS  

Introduction

Lesson 13  Counter—offer on Groundnut Kernels

Lesson 14  Persuading the Buyer to Accept the Offer

Lesson 15  Offering Substitute

Lesson 16  Acceptance of a Counter—offer  

Lesson 17  Declining a Counter—offer

Lesson 18  （A）A Repeat Order

（B）Declining a Repeat Order

Lesson 19  Partial Rejection of an Order

Supplement Useful Sentences on Making Counter

CHAPTER FOUR  CONCLUSION OF BUsmEsS  

Introduction

Lesson 20  （A）Sending a Sales Contract

（B）Sending a Sales Confirmation  

Lesson 21  Confirming a Purchase  

Lesson 22  Conclusion of Business  

Lesson 23  Couner—signature

Lesson 24  Confirming an Order

Lesson 25  （A）Acknowledgement of the First Order

（B）Confirmation of aTransaction

Supplement  Useful Sentences on Conclusion of Business  

CHAPTER FIVE PAYMENT

Introduction  

Lesson 26  Modified Terms of Payment

Lesson 27  （A）Asking for Easier PaymentTerms

（B）Reply  

Lesson 28  （A）Asking for D／PTerms  

（B）Reply  

Lesson 29  （A）ModifyingTerms of Payment

（B）Reply  

Lesson 30  （A）Request for Payment by D／A

（B）Reply  

Lesson 31  Unfavourable Reply to a Proposal of D／A Terms

Supplement  Useful Sentences on Payment  

CHAPTER SIX  EsTABLISHMENT OF AND AMENDMENT TO L／C

In仕0duCdon    

Lesson 32 Urging Establishment of L／C

Lesson 33  Advising Establishment of L／C and Asking forTimely Delivery

Lesson 34  Asking for Amendment to the L／C

Lesson 35  （A）Asking for Extension of L／C

（B）Reply  

Lesson 36  Amending L／C to Increase the Quantity and Amount  

Supplement  （A）Useful Sentences on Establishment of and Amendment toL／C  

（B）A Specimen of an L／C

CHAPTER EVEN  HMENT

Introduction  

Lesson 37  Shipping Instructions

CHATRER EIGHT INSURANCE

CHATRER NINE COMPLAINTS AND CLAIMS

APPENDIX Ⅰ AGENCY

APPENDIX Ⅱ OTHER MODES OF TRADE AND ECONOMIC ACTIVITIES

APPENDIX Ⅲ MODES OF ELECTRONIC COMMUNICATION

ARRENDIX Ⅳ THE COMPLETE CASE OF A TRANSACTION

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