图书简介
本书在编写时,打破了原有的以章、节为单位的编写体例,以学习情境为学习单元,在每一个学习单元中,设置了情境导入、学习任务、学习内容、工具表单、复习思考、实训设计和案例分析等栏目,既遵循了从感性到理性的学习认知规律,又体现了理论学习和实践操作的有机结合。
每章都配有案例分析和实训设计。案例都来自推销实践,既有成功的,也有失败的,供学生运用所学的专业知识,分析其中的成败得失;实训设计设置了真实的推销背景,让学生根据所学的理论,提出解决方案,以此锻炼和提高学生解决实际问题的能力。
目录
学习情境一:寻找潜在顾客
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境二:推销准备
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境三:接近顾客
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境四:推销洽谈
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境五:异议处理
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境六:交易促成
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境七:客户跟踪
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
学习情境八:电话推销
情境导入
学习任务
学习内容
工具表单
复习思考
实训设计
案例分析
附录一:推销员的职责
附录二:推销员的素质要求
附录三:推销员的职业能力要求
参考文献
同类热销图书
书名 | 作者 | 出版社 | 价格 | 购买 |
行政事业单位会计(21世纪高职高专精品教材·会计系列) | 任静 等主.. | 中国人民大学出版.. | ¥43.00¥34.40 |
详情 |
财务会计习题与实训(第六版)(高职高专会计主干课)陈德.. | 陈德萍 主.. | 东北财经大学出版.. | ¥24.00¥17.40 |
详情 |
财务会计(第六版)(高职高专会计主干课)陈德萍 | 陈德萍 主.. | 东北财经大学出版.. | ¥35.00¥25.40 |
详情 |
会计基础(第二版)(高职高专会计专业(新准则)系列教材.. | 林秀琴 主.. | 上海财经大学出版.. | ¥32.00¥25.60 |
详情 |
展览会组织与经营(21世纪会展专业系列教材) | 刘大可 主.. | 中国人民大学出版.. | ¥29.00¥23.30 |
详情 |
中级财务会计(第2版)(新世纪高职高专实用规划教材——.. | 胡蒌灵,桑.. | 清华大学出版社 | ¥29.50¥20.40 |
详情 |
秘书双式速记(第二版)(21世纪高职高专精品教材·现代秘.. | 吴士健,耿.. | 中国人民大学出版.. | ¥29.00¥20.10 |
详情 |
国民经济学(第二版) | 林木西,黄.. | 经济科学出版社 | ¥40.00¥32.00 |
详情 |
资产管理实务(21世纪高职高专规划教材·财经管理系列) | 李梅香 主.. | 清华大学出版社 | ¥32.00¥25.60 |
详情 |
秘书礼仪实务(全国高职高专文秘专业精品教材) | 谭一平,郑.. | 外语教学与研究出.. | ¥38.00¥30.80 |
详情 |
制造业成本核算实务(21世纪高职高专规划教材·会计系列;.. | 谢婉娥 编.. | 中国人民大学出版.. | ¥38.00¥30.40 |
详情 |
国际结算练习 | 苏宗祥,徐.. | 中国金融出版社 | ¥26.00¥20.80 |
详情 |
基础会计(赵丽生)(高职高专会计主干课) | 赵丽生,常.. | 东北财经大学出版.. | ¥20.00¥14.50 |
详情 |
基础会计模拟实训(第三版)(北京高等教育精品教材;21世.. | 蒋泽生 主.. | 中国人民大学出版.. | ¥28.00¥22.40 |
详情 |
商业银行外汇业务(21世纪高职高专规划教材·金融保险系列.. | 刘淑娥 主 | 中国人民大学出版.. | ¥27.00¥21.60 |
详情 |
财务管理(第4版修订版普通高等教育十一五国家级规划教材) | 张玉英 主.. | 高等教育出版社 | ¥37.80¥35.90 |
详情 |
企业内部审计实务 | 刘文梅 | 电子工业出版社 | ¥36.80¥29.40 |
详情 |
行政事业单位会计(21世纪高职高专会计类专业课程改革规划.. | 李启明 编.. | ¥29.00¥23.20 |
详情 | |
工学结合模式下高职高专市场营销专业建设指导方案 | 高职高专市.. | 清华大学出版社 | ¥50.00¥34.60 |
详情 |
(教)会计综合模拟实验(手工财务处理)(陈国平 张燕) | 陈国平 主.. | 立信会计出版社 | ¥43.00¥32.70 |
详情 |
新世纪高职高专精品教材·财务会计类 出纳岗位实务 | 周东黎,蔡.. | 大连出版社 | ¥33.00¥26.40 |
详情 |
市场调查与市场分析(第二版)(21世纪高等继续教育精品教.. | 李国强,苗.. | 中国人民大学出版.. | ¥33.00¥26.40 |
详情 |
(教材)高职高专电子信息类指导性专业规范(II) | 教育部高职.. | 中国铁道出版社 | ¥55.00¥44.90 |
详情 |
物流方案设计(高等物流) | 王清斌 编.. | 东北财经大学出版.. | ¥38.00¥33.60 |
详情 |
新编统计学(修订版) | 刘太平,贺.. | 北京理工大学出版.. | ¥30.00¥20.80 |
详情 |