销售管理(高职高专规划教材)
- 所属分类:
高职高专经..
- 作者:
孙玮林 主编
- 出版社:
浙江大学出版社
- ISBN:9787308038577
- 出版日期:2008-4-1
-
原价:
¥29.00元
现价:¥20.10元
图书简介
《高职高专规划教材·市场营销专业系列教材:销售管理》具有较强的实战性,因此也可以作为在职人员参考学习用书。
目录
销售管理是企业管理的重要环节,销售是企业惟一产生收入的环节,在企业中居于十分重要的地位。在企业的发展过程中,销售管理从无到有,逐步发展完善起来。近年来,随着浙江民营企业的发展,销售队伍的壮大,销售从单兵作战到协同,对管理的需要在提高。在对企业人员进行培训过程中,我们发现企业目前最缺乏的是高素质的区域销售管理人员,很多销售管理人员来自于销售第一线,他们可能是销售工作的好手,但就销售管理而言,对他近年来高校市场营销专业毕业生供需两旺,一个重要的去向是补充企业区域销售人员的不足,但从工作中发现很多大学生并不能马上适应工作的需要,为此很多企业投入了大量的人财物力,对毕业生进行培训。为了提高学生的专业技能,销售管理作为我院市场营销专业特色课程,经过几年的开设,效果良好,大量适应企业需要的人才正在各个企业发挥着日益重要的作用,很多毕业生已经成为企业销售管理的中坚力量。
《高职高专规划教材·市场营销专业系列教材:销售管理》力图从高职高专学生的实际出发,以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线,确定教材内容体系。在编写过程中努力做到由浅入深、循序渐进地介绍销售管理工作的实质、过程,以及各项销售管理活动开展的基本理论和方法。在内容的取舍上力求做到突出重点,适当增加案例内容,强化知识的应用性。
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