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图书简介

本书第2版被教育部评为“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”。该二括是在阐述现代市场营销理论的基础上，紧密结合当今中国汽车市场的现状，系统介绍了汽车市场营销的策略和方法。主要内容包括汽车企业的战略规划和营销管理，汽车市场营销环境，汽车市场与用户购买行为，汽车市场调研与预测，寻找市场机会和定位，汽车产品、价格、分销、促销策略的实施步骤，并结合实际突出了汽车营销实务的操作。每章及附录中的营销案例多选自我国的最新汽车营销实践，实效性和可操作性强。本书内容深入浅出，既可作为高职高专汽车相关专业的教材，也可供汽车营销从业人员阅读和使用。
目录
第2版前言
第1版前言
第1章绪论
1.1 市场与市场营销
1.2 市场营销观念的演变
1.3 营销要素与市场营销组合
1.4　我国汽车市场发展前景和营销人员素质
营销案例 福特和他的“T型车”
复习思考题
第2章　汽车企业的战略规划和营销管理
　2.1 汽车企业的战略分析及战略选择
2.2　汽车企业市场营销管理过程
2.3 汽车企业市场营销计划
营销案例 丰田汽车的美国营销策略
复习思考题
第3章　汽车市场营销环境
3.1 分析市场营销环境的目的
3.2　微观环境分析
3.3 市场营销宏观环境
3.4　汽车企业适应营销环境变化的策略
营销案例 造女性专用车——是新兴市场还是哗众取宠
复习思考题
第4章　汽车市场与用户购买行为
　4.1 市场的分类
　4.2　私人购车用户的购买行为
　4.3 组织购车用户的购买行为
　营销案例 了解市场 因势利导
　复习思考题
第5章　汽车市场调研与预测
5.1 汽车市场调研概述
5.2 市场调研的方法和步骤
5.3　市场调研问卷设计
5.4 市场预测
调研方案示例 某市一汽丰田4S店市场调研方案
复习思考题
第6章　寻找市场机会和定位
6.1 市场细分概述
6.2　汽车目标市场策略
6.3 汽车市场定位和进入策略
营销案例 丰田汽车公司市场进入策略
复习思考题
第7章　汽车产品策略
7.1 产品的整体概念与产品组合
7.2 产品生命周期理论及其应用
7.3　汽车新产品开发策略
营销案例 上汽的自主品牌之路
复习思考题
第8章　汽车价格策略
8.1　价格基本理论
8.2　汽车价格构成
8.3　汽车产品定价方法
8.4　汽车产品定价策略
营销案例 制造主导 一步到位
复习思考题
第9章　汽车分销策略
9.1 汽车营销体制
9.2　汽车销售渠道
9.3　汽车销售方式
营销案例 “四位一体”汽车专卖店
　复习思考题
第10章　汽车促销策略
第11章　汽车销售实务
附录
参考文献

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