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图书简介

在经济全球化背景下，中国企业参与国际竞争的机会越来越多。为了应对需求多变、竞争激烈的国际市场情况，必须培养既了解营销理论和技巧又熟练掌握外语的复合型人才，这是经济发展的客观需求。本着这样的思路，编者编写了这本教材。
本书改编自美国J．Paul Peter和James H．Donnelly,Jr．合著的畅销世界的市场营销学教材——Preface to Marketing Management（第11版）。此书的特点是，在简单明了、由浅入深地介绍市场营销知识的同时，还可以使读者增加营销专业的英语词汇量，提高读者的英语阅读水平和交际能力。
本教材分为十三个章节，全面系统地介绍了营销管理的基本概念与理论。第一章介绍了怎样制订营销计划和做出营销决策；第二章介绍了市场调查的过程和方法；第三章介绍了消费者行为，分析了消费者购买决策过程中的影响因素；第四章介绍了组织购买行为，分析了企业、政府和机构购买决策的特点；第五章介绍了怎样进行市场细分和市场定位；第六章介绍了怎样制定产品战略和品牌战略；第七章介绍了新产品的计划和研发过程；第八章介绍了整合营销沟通的方法，分析了怎样运用广告、促销、公共关系和直销等不同的方式与消费者沟通；第九章介绍了个人推销的技巧，怎样与客户建立起关系和进行销售管理；第十章介绍了分销策略，分析了销售渠道的选择与管理；第十一章介绍了定价策略，比较分析了几种常用的定价方法；第十二章介绍了服务业的营销，分析了其特点和挑战；第十三章介绍了在全球化背景下怎样在国际市场上组织营销活动。
目录
Chapter 1 Strategic Planning and the Marketing Management Process
　The Marketing Concept
　What Is Marketing?
　What Is Strategic Planning?
　　Strategic Planning and Marketing Management
　　The Strategic Planning Process
　　The Complete Strategic Plan
　The Marketing Management Process
　　Situation Analysis
　　Marketing Planning
　　Implementation and Control of the Marketing Plan
　　Marketing Information Systems and Marketing Research
　The Strategic Plan, the Marketing Plan, and Other
　Functional Area Plans
　　Marketing's Role in Cross-Functional Strategic Planning
　Conclusion
Chapter 2 Marketing Research: Process and Systems for Decision Making
　The Role of Marketing Research
　The Marketing Research Process
　　Purpose of the Research
　　Plan of the Research
　　Performance of the Research
　　Processing of Research Data
　　Preparation of the Research Report
　　Limitations of the Research Process
　Marketing Information Systems
　Conclusion
Chapter 3 Consumer Behavior
　Social Influences on Consumer Decisi6n Making
　　Culture and Subculture
　　Social Class
　　Reference Groups and Families
　Marketing Influences on Consumer Decision Making
　　Product Influences
　　Price lnfluences
　　Promotion lnfluences
　　Place Influences
　Situational Influences on Consumer Decision Making
　Psychological Influences on Consumer Decision Making
　　Product Knowledge
Product lnvolvement
　Consumer Decision Making 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
Need Recognition
Alternative Search
Alternative Evaluation
Purchase Decision
Postpurchase Evaluation
　Conclusion
Chapter 4 Business,Government adn Institutional Buying
Chapter 5 Market Segmentation
Chapter 6 Product and Brand Strategy
Chapter 7 New Product Planning and Development
Chapter 8 Integrated Marketing Communications:Advertising,Sales Promotion,Public Relations and Direct Marketing
Chapter 9 Personal Selling,Relationship Building,and Sales Management
Chapter 10 Distribution Strategy
Chapter 11 Pricing Strategy
Chapter 12 The Marketing of Services
Chapter 13 Global Marketing

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